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新零售:生鲜供应链toB转型toC,从“美家买菜”看运营门道_米乐

来源:米乐m6   发布时间:2022-02-01 00:48nbsp;  点击量:

本文摘要:从互联网降生至今,高频的生鲜消费市场一直是各种企业的视线焦点。然而在2014 年移动互联网真正发作前,从订单密度和履约成本上来讲,toC的生鲜电商还难以成熟,因此toB成为其时的较优解决方案,降生了宋小菜、美菜网、唯捷城配、九曳供应链等生鲜供应链企业、B2B生鲜电商。 这种思路类似于淘宝最早做阿里巴巴,厥后供应链整合完了之后再去做淘宝。然而随着逐日优鲜、盒马鲜生等面向C端的生鲜新零售品牌的走红,B2C生鲜电商开始泛起可能性。

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从互联网降生至今,高频的生鲜消费市场一直是各种企业的视线焦点。然而在2014 年移动互联网真正发作前,从订单密度和履约成本上来讲,toC的生鲜电商还难以成熟,因此toB成为其时的较优解决方案,降生了宋小菜、美菜网、唯捷城配、九曳供应链等生鲜供应链企业、B2B生鲜电商。

这种思路类似于淘宝最早做阿里巴巴,厥后供应链整合完了之后再去做淘宝。然而随着逐日优鲜、盒马鲜生等面向C端的生鲜新零售品牌的走红,B2C生鲜电商开始泛起可能性。

而美菜网上线社区团购小法式“美家买菜(原名美家优享)”,更是昭示着:toB生鲜供应链企业转型toC的红利期已全面到来。传统F2C、B2C生鲜电商的痛点是如何解决的?toB生鲜冷链、农产物供应链企业转型toC,应该从何入手?今天赤焰信息就为大家解答这些问题。

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一、微信红利,小法式解决订单密度问题:生鲜的高频需求一直存在,而订单密度是分水岭。当前,toC生鲜电商条件的成熟,很大原因要归结于微信和小法式带来的流量红利:1、微信的使用足够高频和下沉,微信支付功效的加入完善了整个生意业务环节;2、拼多多等产物教育了用户在微信中的生意业务习惯;3、小法式的泛起,让零星需求收集变得简朴。在这之前,群内团购商业其实早已存在,但由于订单的收集和统计过于低效而无法例模化。

而小法式让生意业务在微信内就能完成闭环,同时支持散单和拼单。如果说美菜等B2B生鲜供应链平台踩中的是移动互联网最后的红利,那么以生鲜为入口的社交电商踩中的是渗透率更深的微信和小法式的红利。二、社区团购,解决履约成本问题:高昂的履约成本,是生鲜电商从业者一直试图解决的问题,而社区团购模式将生鲜电商的成本结构举行了大幅优化。

其商业模式为:以社区为单元,由宝妈或东家成为团长,在线上借助微信群、小法式等组织社区住民拼团,线下交付自提。平台提供采购、物流仓储及售后支持。这一模式,使社区团购具备了三大优势:1、社交:以“团长”和社交流量为焦点,通过微信、社群、LBS的半熟人关系获取用户,引流成本极低;2、预售:以销定采,先有确定的订单和需求,再摆设采购,因此能实现0库存,低损耗;3、自提:通过拼团集中起大批量的订单再统一配送给团长,由消费者自提,解决了最后100米挨家挨户配送的高昂物流成本问题。这三大优势,成就了社区团购风口。

包罗食享会、十荟团、小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、考拉精选、兴盛优选(芙蓉兴盛)、你我您等社区拼团头部企业都宣称其营销成本与物流成本不凌驾5%。三、B2B生鲜供应链企业以社区团购切入toC市场,应该从何入手?想做好社区团购,离不开一款专业的社区团购系统提供技术支持。

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赤焰信息,秉持着以小法式赋能传统行业,让工业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小法式系统,版本多、功效全,各大模块连续自主更新迭代,为社区团购运营赋能:1、四大系统版本,都是获得千万融资、实证有效的方案,并每周举行功效的更新迭代;2、四大功效模块,从平台运营、供应商治理,到招募团长、获取用户,为平台提供全套流程的解决方案;3、提供凌驾100多种营销与社交玩法、千万级架构的大数据分析功效,为平台带来质与量的双重提升。4、同时赤焰信息更携手300多家社区团购平台,建设了一个资源共享平台,为社区团购平台在全国规模内提供优质的团长资源支持。

赤焰信息,专注社区团购领域生长,拥有互联网从业履历超10年的技术与服务团队,提供全方位的个性化订制开发服务,承包产物、技术、运维三个层面的售后服务。更有阵容强大的互助同伴体系,可提供短视频营销、朋侪圈投放、新媒体运营与其他媒体渠道的互联网运营支持,助企业高效打入社区场景,快速起量,抢占万亿级红利。


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