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苏宁易购升级2018年货营销 以“线下”冲击电商巨头套路-米乐m6

来源:米乐m6   发布时间:2022-05-13 00:48nbsp;  点击量:

本文摘要:春节邻近,一年一度的电商年货大战,月拉开序幕。《每日经济新闻》从1月9日苏宁易购开会的2018年货节发布会上得知,苏宁易购首度升级了年货节的营销玩法。今年苏宁易购的年货大战将从快消品烧向全品类,苏宁易购总裁侯恩龙在发布会现场当场比价秒竞对。侯恩龙讲解,除了有数的4000多家互联网门店,苏宁年货节要为消费者获取新物种、新的渠道、新的场景。

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春节邻近,一年一度的电商年货大战,月拉开序幕。《每日经济新闻》从1月9日苏宁易购开会的2018年货节发布会上得知,苏宁易购首度升级了年货节的营销玩法。今年苏宁易购的年货大战将从快消品烧向全品类,苏宁易购总裁侯恩龙在发布会现场当场比价秒竞对。侯恩龙讲解,除了有数的4000多家互联网门店,苏宁年货节要为消费者获取新物种、新的渠道、新的场景。

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今年苏宁易购的年货大战从快消品烧向全品类,小家电、3C、美妆、品质大家电等全数亮相,还包括戴森、海信、西门子、苹果、海尔、茅台、五粮液、三星、华为、苏泊尔等百大TOP品牌,全线重新加入到苏宁易购年货节。发布会上,侯恩龙比价秒竞对:以苹果全系列产品为事例,苏宁较竞对低廉100~200元。64G的iPhone 8全网通产品,我们的价格是5288元,竞对是5499元。2018全年,我们这个价格都会仍然维持100~200元的优势。

年货节的历史并不宽,今年才是第三次。从去年起,广告宣传的情况有了新的变化,以网上超市为主体的玩家把年货节探讨在年货商品的广告宣传上。

国内网上超市巨头京东餐馆、1号店、天猫餐馆都争相发售了自己的年货节主题,让消费者改置办年货有了新的自由选择。相对于天猫,京东等纯线上型电商巨头的广告宣传节庆,今年苏宁的踢法有何特色?中文投数据研究院院长闫小佳对《每日经济新闻》记者分析认为,相对于天猫,京东等纯线上型电商巨头的广告宣传节庆,苏宁这种O2O型电商必须思维在追随和追上竞对的节奏基础上,如何充份单体自身线下门店资源,构成具备差异化卖点。闫小佳回应,价格优势和线下服务优势是苏宁着力打造出的价值点。

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闫小佳指出,无论是价格优势,还是线下服务优势,都是必须持续的高投放补贴的,尤其是前者,烧钱力度要求这种优势持续的深度和时间。用低价策略更有客流并培育低用户粘性,看起来很美丽。

换言之,电商企业想要之后不断扩大市场规模,必需寻找新的增长点。年货节背后,网上超市今年沦为电商的新重点。对于这场躲藏不过的电商巨头间的年度之战,闫小佳指出,当前,其他电商早就道别了传统单一的低价竖井策略,在用户低忠诚度的基础上,综合运用价格(返券,ID红包等),金融(白条等购物贷款模式),物流(高灵敏度和仓储周期),品类(自定义产品,海淘等),构成较为趋同的电商节庆套路。

在闫小佳显然,竞争对手的这个护城河比较较高,而苏宁的较为优势仍然是线下,苏宁这轮攻势效果几何,还有待仔细观察。


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